聊城老板卖猫狗粮暴赚230亿身家 国产宠物食品崛起

聊城一位企业家通过销售猫狗粮实现了惊人的财富积累，身家暴增230亿，这一现象反映了国产宠物食品的迅速崛起，随着人们对宠物关爱的加深，宠物食品市场不断扩大，国产宠物食品品牌逐渐崭露头角，提供了高质量、价格合理的产品，满足了消费者的需求，这一成功故事也展示了创新和品质在市场竞争中的重要性。

山东聊城孕育出了国产宠物食品的领头羊——麦富迪。在今年618大促期间，麦富迪在天猫、抖音电商、京东等平台的宠物食品榜单上均位列前三。其母公司乖宝宠物在A股市场中也是宠物行业的市值龙头。截至6月26日，乖宝宠物的股价为107.55元/股，总市值约430亿元，今年以来涨幅超过40%。

秦华是乖宝宠物的创始人，现年57岁，曾是一名中学物理老师。他凭借高端宠物食品业务积累了百亿级财富。天眼查数据显示，他在公司的最终受益股份约为53.24%，按最新市值计算，持股价值约230亿元。

秦华押对了一个快速增长的赛道。根据高盛发布的报告，到2030年中国城镇宠物数量将超过7000万只。家住上海的吴琦家中养了两只狗，每月花费大约1500元用于宠物的食物和其他开销，有时需要看病时支出会更多。宠物的需求直接推动了一个千亿级市场的发展，预计2024年城镇犬猫消费市场规模将增长7.5%，首次突破3000亿元。

乖宝宠物的产品涵盖三大品类共1300多个品种：以烘干鸡鸭肉猪肉为主的宠物零食系列、以肉和果蔬搭配为主的宠物湿粮系列以及以天然食材为主的宠物主粮系列。秦华认识到宠物食品是饲养宠物的刚性需求，贯穿宠物整个生命周期，具有高复购率和低价格敏感性。吴琦表示，选择品牌时会参考股票市值，认为一些头部国产品牌在工艺配方和卫生标准上表现不错。

2024年，乖宝宠物实现营收52.45亿元，净利润6.25亿元，同比增长45.68%，在上市宠物食品企业中位居首位。今年第一季度，公司收入14.80亿元，增速保持在35%左右。大消费行业分析师杨怀玉指出，乖宝宠物成为市值一哥的原因在于推出了多个高端自主品牌，并在天猫、京东等电商平台建立了稳固基础，在抖音、小红书等新兴渠道也取得成效。

早期，秦华主要为海外品牌代工。自2013年起，他推出自有品牌“麦富迪”，锁定年轻消费群体。之后又相继推出猫粮品牌“弗列加特”和狗粮品牌“汪臻醇”。在麦富迪天猫旗舰店，一款全价天然成年猫粮（牛肉配方）1.8kg售价99元，约合55元/kg，已售出超30万单。在弗列加特天猫旗舰店，一款全价鲜肉烘焙猫粮（添加磷虾油）1.8kg售价160元，约合89元/kg，同样售出超30万单。去年，乖宝宠物的毛利率达到42.27%，高于大多数同行。

为了站稳脚跟，秦华舍得投入。从2018年至2024年，公司的销售费用由1.67亿元增至10.55亿元，年复合增长率约35%，超过总营收增速。去年，其销售费用率达到20.11%的新高。杨怀玉认为，国内企业在电商和社交媒体营销方面表现出色，逐步抢占了高端和超高端市场的份额。2024年，天猫、抖音等线上平台为乖宝贡献了37.72%的营收。“弗列加特”品牌在双11期间的成交额破亿元，毛利率达44.7%。麦富迪还与抖音合作打造#金牌养宠家#话题，通过短视频将品牌和科学喂养理念传递给宠物主。

尽管如此，质量投诉仍时有发生。在黑猫投诉平台上，有超过600条与麦富迪相关的投诉信息，包括食用宠粮后出现呕吐、拉稀等问题。秦华回应称，公司从生产端对原材料进行严格的质量管理，践行严格的供应商筛选机制。

秦华出生于1968年12月，早年在阳谷县二中任教，随后考上公务员，历任阳谷县乡镇企业局科员、科长。2004年，因工作原因前往美国，捕捉到宠物食品的商机。38岁时，他辞职下海，通过抵押房产筹得400万元创办了乖宝宠物。起初从事贴牌业务，但很快意识到代工业务议价能力弱，毛利率低，于是转向国内市场，直面雀巢、皇家等外资大牌，逐渐打开市场。

今年乖宝宠物股价攀升，股东多次减持套现。6月13日，公司公告称第二大股东Golden Prosperity Investment S.A.R.L.减持3%股份，获利10.8亿元。受让方包括国泰基金、摩根大通等19家投资机构，各获得超135万股。5月份，原始股东君联晟源、君联博远累计减持1200万股，两者合计持股比例从11.34%降至8.34%，套现9.97亿元。杨怀玉指出，如果基本面稳健，业绩增长预期良好，股东减持可能是为了引入更多长期战略投资者，优化股权结构。

秦华正在发力扩产。管理层透露，泰国原有工厂已经满产，新建工厂投资约两亿元，预计今年6月投产，届时泰国产能将翻倍，生产品类也会拓展。为规避关税影响，乖宝宠物已将海外代工业务逐步转移到泰国工厂，并在泰国筹建研发中心。这家宠粮龙头的竞争力有望越来越强。