消失的国民女鞋，突然卖到第一 达芙妮逆袭归来
达芙妮，曾经的国民女鞋品牌，在经历了一段时间的沉寂后，重新回归市场并逆袭成为销售第一，这一转变令人瞩目，展示了品牌重新定位、策略调整以及市场适应能力的强大，达芙妮成功抓住了消费者的需求变化，实现了品牌的逆袭归来。
昔日濒临破产的老牌国货达芙妮，如今又重新崛起。余桧因想购入一双女鞋，在购物网站上搜索时发现了一双时兴款式的达芙妮鞋子。款式潮流且价格适中，再加上对品牌的熟悉，她很快下单购买。周维也在网上刷到达芙妮的鞋子，并接连下了两个订单，尽管他之前几乎没听过这个品牌。
达芙妮现在的状况是线下门店少见，但在网上却非常活跃。数据显示，从2023年2月到2025年5月，达芙妮在抖音女鞋热门品牌销量榜上一直名列前茅。2024年的业绩公告显示，达芙妮营业收入达到3.22亿人民币，同比增长23%；股东应占盈利达到1.06亿港元，同比增长71%。而在2021年前，达芙妮已连续六年亏损，总计超过40亿港元。与曾经的对手百丽相比，达芙妮早已落后很多，但其在销量榜上的表现和盈利增长表明它已经成功翻身。
达芙妮通过紧跟潮流、快速上新以及平价策略吸引了大量消费者。无论是德训鞋还是乐福鞋，只要市场上流行，消费者都能在达芙妮找到价格在100至300元之间的“平替”产品。此外，达芙妮还大力发展线上渠道，特别是在直播带货方面取得了显著成效。根据数据，达芙妮在2023年上半年推广了高达2000个靴子商品，领跑这一品类的品牌推广数。
为了吸引更多年轻人并拓宽价格带，达芙妮在2022年推出了主打赛博朋克风格的子品牌Daphne.Lab，价格区间扩大到了千元水平。这一策略也得到了市场的认可。达芙妮的转型不仅体现在销售渠道上，还包括生产模式的改变。从2019年开始，达芙妮开始转向轻资产模式，将生产和销售环节外包给合作工厂和授权商，从而减轻了存货压力。这种转变使得达芙妮能够更快地响应市场变化，提供多样化的产品。
然而，这种模式也带来了一些挑战。虽然短期内依靠“平替”角色提升了业绩，但长期来看，达芙妮需要建立更鲜明的品牌特色以区别于其他低价品牌。为此，达芙妮计划在一线城市开设一两家达芙妮·实验室门店，以更好地面向年轻消费者。这一步骤能否有效提升品牌形象，还有待时间验证。
